L’occasion
Améliorer le placement de produits en magasin d’une multinationale de soupes en obtenant l’appui du commerce de détail pour leurs présentoirs à l’extérieur des rangées.
La solution
Utiliser des demi-palettes partagées et réutilisables de CHEP pour leurs présentoirs promotionnels d’aliments en conserve.
Lorsque vous travaillez dans le domaine des soupes en conserve, vous comptez beaucoup sur les promotions saisonnières pour stimuler les ventes. Chaque année, lorsque la température commence à chuter, une entreprise multinationale de soupes en conserve demande à ses partenaires d’emballage de commencer à livrer les demie-palettes, utilisé comme présentoir, aux magasins.
Malheureusement, leurs partenaires d’emballage ont utilisé des palettes recyclées irrégulières pour bâtir les présentoirs. Les soupes en conserve sont lourdes, et après avoir parcouru les différentes étapes de la chaîne d’approvisionnement, certaines palettes ont cédé à la pression. Les détaillants étaient contrariés par le dommage causé au produit et étaient réticents à installer les palettes brisées sur le plancher. Le personnel du magasin a plutôt détruit les présentoirs et placé les conserves dans la rangée des soupes avec des dizaines d’autres produits, le caractère promotionnel était alors perdu.
Todd Hoff Vice-président du marketing et des solutions à la clientèle de CHEP en Amérique du NordNous avons aidé des milliers d’entreprises de biens de consommation dans le monde entier à intégrer avec succès des plateformes visant le consommateur dans leur chaîne d’approvisionnement.
Cette multinationale chef de file en soupe en conserve s’est associée à CHEP pour trouver une solution de qualité supérieur pour les présentoirs. Nous avons travaillé ensemble pour déterminer que les demi-palettes partagées et réutilisables de CHEP offriraient une plateforme pertinente, durable et facilement accessible. Ces demi-palettes vont également améliorer l’image dans les magasins de détail et ultimement réduire les coûts de la chaîne d’approvisionnement. De plus, cette entreprise de soupe pouvait justifier son investissement avec leurs partenaires d’emballage puisque leurs présentoirs promotionnels pourraient réellement atteindre le plancher du commerce de détail.
Cette multinationale de soupe en conserve a commencé à transporter les présentoirs sur des demi-palettes de CHEP et a rapidement vu les résultats. Les ventes ont augmenté grâce à la réduction des dommages causés aux produits, la baisse des retours des clients et la visibilité accrue des présentoirs promotionnels sur le plancher du commerce de détail. Ils ont apprécié la présentation améliorée de leurs présentoirs en magasin, et les détaillants ont apprécié la facilité de manipulation et la meilleure stabilité de la charge, ce qui a entraîné un positionnement de choix à l’extérieur des allées du magasin.
Grâce à leurs bons résultats pour leur chaîne d’approvisionnement et à un meilleur rendement sur le capital investi, cette entreprise place 100 % de leurs présentoirs de soupe traditionnels sur des demi-palettes de CHEP.
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